Torkarbladsmarknaden är fullsatt. Hur sticker du ut?

EnligtIMR Inc., den genomsnittliga årliga körsträckan sträcker sig från drygt 11 400 mil för ett fordon från 1993 årsmodell till mer än 14 500 mil för en nyare 2013-modell. Enkelt uttryckt behåller människor sina fordon längre och lägger fler mil på dem. Det betyder naturligtvis att det behövs fler reservdelar, inklusive torkarblad.

Samtidigt hårdnar konkurrensen på torkarbladsmarknaden. För grossister och återförsäljare av bildelar kommer långsiktig vinst vanligtvis inte från att sälja den billigaste produkten. Det kommer från att hitta sin egen plats på marknaden och bygga ett företag runt det.

Ta reda på vilka dina kunder är

Innan du börjar välja produkter eller leta efter leverantörer, ägna lite tid åt att ta reda på vem du faktiskt säljer till. Ju tydligare du är om dina kunder, desto mindre sannolikt är det att du hamnar i lager som ingen vill ha.

Klimat: Om du är på en plats där snö och is är vanliga,vintertorkarblad kan vara mer vettigt. Om din marknad är varm och fuktig kommer kunderna förmodligen att bry sig mer om ozonbeständighet och UV-beständighet.

Titta på fordonen på vägen: Äldre bilar använder vanligtvis fortfarande konventionella torkarblad. Nyare fordon är mer benägna att behöva balkblad, hybridblad eller specifika adaptersystem.

Prisförväntningar: Vissa kunder bryr sig främst om att få lägsta pris. Andra är villiga att spendera mer för hållbarhet, bättre avtorkningsprestanda och färre problem senare.

Tänk på hur du vill tävla

Hitta en leverantör som kan växa med dig

A bra torkarbladsfabrik ska kunna erbjuda ett komplett produktsortiment. Balkblad, hybridblad, konventionella blad, vinterblad – du borde kunna få dem från ett ställe. Det gör inköp och lagerhantering mycket enklare.

Anpassningsflexibilitet: Om en leverantör kan stödja privata etikettförpackningar, logotyptryck och olika adapteralternativ, blir det mycket lättare för dig att bygga ditt eget varumärke.

Kvaliteten ska vara konsekvent: inte bra en månad och annorlunda nästa. Be om hållbarhetsrapporter, ozontestresultat och temperaturtestdata. En fabrik som är säker på sina produkter kommer vanligtvis inte att tveka att visa dem.

MOQ och ledtid: Bör också passa ditt sätt att göra affärer. Att kunna börja med en liten testorder kan minska mycket risker när man går in på en ny marknad.

Tävla inte bara på pris

Många företag ser likadana ut på papper. Service är ofta det som får kunderna att komma tillbaka.

Något så enkelt som en adapterguide kan hjälpa kunderna att snabbt ta reda på vilken adapter de behöver, oavsett om det är en U/J-krok, bajonett eller nypfliksarm.

Installationsvideor hjälper också. Många distributörer delar nu instruktionsvideor på sina webbplatser eller sociala medier. Kunderna ställer färre frågor och installationsproblem blir lättare att lösa.

Att erbjuda gummipåfyllning kan också vara användbart. För köpare som håller koll på sin budget är det ofta ett billigare alternativ att byta endast gummilisten.

Att ge klimatbaserade rekommendationer är ytterligare en enkel vinst. När du hjälper kunder att välja rätt blad för deras förhållanden, tenderar de att lita mer på dig.

Saken är den att även små förbättringar av service kan göra skillnad. När priserna är likartade köper folk ofta från leverantören vilket gör det enklare.

Testa marknaden innan du blir större

Oavsett om du går in på en ny marknad eller arbetar med en ny leverantör, så finns det vanligtvis ingen anledning att börja med en stor order. Prova en testorder först. Se hur kvaliteten är, hur leverantören presterar och hur produkterna säljer på din marknad.

När varorna anländer, var uppmärksam på försäljning, returer och kundfeedback. Om vissa storlekar säljs snabbt, lagra fler av dem. Om vissa produkter knappt rör sig, minska lagret och lägg dina pengar någon annanstans.

Bygg din egen position på marknaden

Att hitta din plats på torkarbladsmarknaden handlar om tre saker: att förstå dina kunder, att veta var du vill konkurrera och att arbeta med rätt leverantör.

På SPOTLESS hjälper vi distributörer och återförsäljare av bildelar att göra precis det. Vi erbjuder flexibla produktlinjer, support för privata märken, tekniska dokument, monteringsguider och produkttestningsrapporter för att hjälpa kunder att bygga sin egen marknadsposition.

Om du tittar på din nuvarande inköpsplan, eller funderar på att ta in en testorder för din marknad, får du gärna mailawiperblade8@xmyujin.com ellerKontakta oss. Vi delar gärna produktkataloger, testdata och några praktiska förslag baserat på dina affärsbehov.